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芥末堆文 3 月 28 日晚间，职业考试培训服务商粉笔有限公司（02469.HK）发布上市后首份财务报告。报告显示，2022 年，粉笔营收 28.1 亿元，同比下降 18%；净亏损 20.87 亿元，与 2021 年度的 20.46 亿元基本持平。

图源：粉笔财报线下培训服务收入减少至 9.39 亿元，营运中心数量减至 198 个

粉笔收益主要来自提供培训服务，其次是来自销售内部开发的教材及辅导资料。根据财报，粉笔在线培训服务收入为 14.15 亿元，2021 年同期为 13.96 亿元，保持相对平稳。

由于 2022 年疫情区域性复苏导致若干地区线下培训服务暂停及若干考试推迟，加之粉笔策略性调整线下覆盖规模导致营运中心数量减少至 2022 年 12 月 31 日的 198 个（招股书中粉笔曾称营运中心线下网络覆盖 31 个省、自治区及直辖市的 220 多个城市）。粉笔线下培训服务所产生收入由 2021 年的 16.17 亿元减少 41.9% 至 2022 年的 9.39 亿元。

除此之外，粉笔销售图书的收入由 2021 年的 4.15 亿元增加 10% 至 2022 年的 4.57 亿元。

毛利及毛利率方面，粉笔毛利由 2021 年的 8.4 亿元增加 62.4% 至 2022 年的 13.66 亿元，而相应的毛利率则由 24.5% 增加至 48.6%。

图源：粉笔财报

其中，在线培训服务的毛利由 2021 年 51.3% 增至 2022 年的 61.2%，主要是由于粉笔调整了在线培训雇员结构，策略性调整每个班级的学员与讲师比率并加强成本控制措施；2022 年，线下培训服务的毛利率大幅增长到到 36.9%，一方面，这与优化线下培训雇员结构并调整线下覆盖规模有关，另一方面，粉笔调整业务发展策略导致因还没有通过而需退款的协议班课程费用比例降低，并减少提供因还没有通过而需全额退款的笔试协议班。图书销售的毛利率由 2021 年的 31.3% 增至 2022 年的 33.6%。

各项开支大幅缩减，销售成本缩减比例高达 44.2%

值得注意的是，粉笔各项开支都在减少。销售和营销开支由 7 亿元减少至 5.17 亿元，同比减少 26.6%；研发开支由 2.87 亿元减少 31.5% 至 1.97 亿元；行政开支由 2021 年的 11.2 亿元减少 51.5% 至 5.44 亿元。截止 2022 年 12 月 31 日，粉笔的雇员人数为 440 人，同比减少了 17%；员工福利开支则从 2021 年的 27.19 亿元降至 2022 年的 15.69 亿元。

销售成本方面，由 2021 年的 25.88 亿元减少至 14.45 亿元，缩减比例高达 44.2% 。其中，线下培训业务的销售成本减少 63.5% 至 5.93 亿元；在线业务的销售成本减少至 5.49 亿元，同比下降 19.3% 。

根据粉笔此前的招股书，粉笔科技在 2019 年总营收为 11.6 亿元，2021 年即达到 34.29 亿元，三年增长超过 20 亿，但与此同时亏损也在加大。2019 年经调整净利润为 1.75 亿元，2020 年、2021 年净亏损 3.63 亿元、8.22 亿元。

截至 2022 年 12 月 31 日，粉笔现金及现金等价物减至 10.47 亿元。与此同时，由于降低了协议班对经营造成的潜在风险，其净流动资产已由 2021 年底的 2770 万元增加至 5.65 亿元。

2023 年 1 月 9 日，粉笔在香港联合交易所主板上市，此前不久，北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册 " 粉笔甄选 "" 粉笔精选 "" 粉笔好物 "" 粉笔龙哥 "" 粉笔小龙 "" 粉笔龙龙 " 等商标，国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告销售等。事实上，粉笔也在寻求新的业务增长曲线，3 月 21 日晚上 7 点，粉笔旗下直播带货品牌 " 粉笔优选 " 在抖音平台开播，根据抖音官方数据，直播的 2 个多小时里，5.4 万人看过这场直播，带货产品包括粮油调味、零食饮料、化妆个护、文创周边等品类。

粉笔在财报中表示，将进一步扩大课程覆盖面，探索创新授课模式，以应对不断变化的行业趋势及多元化学习需求。同时将继续投资研发计划，利用先进技术和数据分析的力量，更好地服务学员。

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